Asignatura

Comunicación Persuasiva

  • código 10727
  • curso 4
  • periodo Semestre 2
  • tipo OB
  • créditos 4

Lengua de impartición principal: castellano

Profesorado

Responsable

Dra. Montserrat VIDAL - mvidalm@uic.es

Horario de atención

Para cualquier duda podéis contactar conmigo mediante mi correo electrónico.

Presentación

En caso de que las autoridades sanitarias decreten un nuevo periodo de confinamiento ante la evolución de la crisis sanitaria provocada por el COVID-19, el profesorado comunicará oportunamente las posibles afectaciones en las metodologías y actividades formativas así como en los sistemas de evaluación.

En esta asignatura los estudiantes trabajarán en profundidad la comunicación persuasiva a través, por un lado, del estudio y análisis de la comunicación como disciplina propia, y por otro lado, de la planificación estratégica y práctica del discurso persuasivo. 

Requisitos previos

No son necesarios requisitos previos.

Objetivos

  • Integrar la planificación estratégica en la comunicación persuasiva.
  • Establecer un marco teórico básico sobre el modelo de comunicación integral.
  • Dominar el discurso con intención.
  • Distinguir entre la información, la comunicación y la persuasión.

Competencias

  • 49 CE - Capacidad de asumir riesgos
  • 50 CE - Capacidad de liderazgo
  • 51 CE - Capacidad de previsión y de avanzarse
  • 53 CE - Capacidad para conocer ámbitos especializados de la profesión periodística
  • 05 CG - Capacidad de desarrollar una actitud ética
  • 08 CG - Capacidad de reflexión y memorización
  • 10 CG - Conocimiento y dominio de repertorios bibliográficos
  • 11 CG - Conocimiento y dominio de los diferentes recursos de investigación
  • 12 CG - Capacidad de escuchar
  • 13 CG - Espíritu positivo y emprendedor
  • 14 CE - Capacidad de planificar recursos técnicos y humanos
  • 15 CE - Capacidad lingüística en catalán, castellano e inglés
  • 16 CE - Capacidad para emitir juicios y valoraciones críticas bien argumentadas
  • 20 CE - Capacidad de planificar y ejecutar proyectos periodísticos
  • 22 CE - Capacidad para analizar críticamente el periodismo español, europeo y mundial
  • 24 CE - Capacidad para contextualizar y analizar críticamente las instituciones jurídico-políticas contemporáneas
  • 25 CE - Capacidad para contextualizar y analizar críticamente los elementos macroeconómicos
  • 27 CE - Capacidad para entender y trabajar con los diferentes agentes de la profesión periodística
  • 37 CE - Conocimiento y dominio de las distintas técnicas para contrastar la información
  • 44 CE - Capacidad y habilidad para establecer un plan de comunicación

Resultados de aprendizaje

 

Contenidos

La comunicación integral

El discurso persuasivo

  • La planificación estratégica

    • La marca

    • El target

    • La ventaja competitiva y el posicionamiento

    • Los objetivos estratégicos

    • El diseño de acciones

  • La negociación y la asertividad

  • La persuasión 

    • La marca personal (historias poderosas)

    • La venta directa (concepto creativo)

    • La candidatura pública

    • El cara a cara

  • Análisis de casos y recreación

Metodología y actividades formativas

Modalidad totalmente presencial en el aula

  • Clases Magistrales. En las clases magistrales, el profesor, no sólo transmite contenidos o conocimientos, sino también, y sobre todo, actitudes, motivación, aptitudes, valores, etc. También facilita que los asistentes puedan manifestar sus opiniones y sus argumentos frente al resto de estudiantes.
  • Coaching. Seguimiento, individual o en grupos muy reducidos, de cómo los alumnos asimilan los contenidos de la asignatura. En las sesiones de coaching, se corregirán defectos, se aclararán dudas, se propondrán ejercicios y actividades necesarias para conseguir los objetivos fijados.
  • Focused Praxis. Entrega periódica de ejercicios para aprender la teoría a través de la práctica. Cada ejercicio irá destinado a adquirir conocimientos muy definidos y adaptados a las circunstancias.
  • Clases Magistrales. En las clases magistrales, el profesor, no sólo transmite contenidos o conocimientos, sino también, y sobre todo, actitudes, motivación, aptitudes, valores, etc. También facilita que los asistentes puedan manifestar sus opiniones y sus argumentos frente al resto de estudiantes

Sistemas y criterios de evaluación

Modalidad totalmente presencial en el aula

  • Actitud (10%)
  • Prácticas (30%)
  • Práctica final (20%)
  • Examen final (40%)

* En caso de confinamiento, el sistema de evaluación será adaptado al estado de excepcionalidad. El 40% correspondiente al examen final se evaluará a partir de la realización de un trabajo individual.

Otras convocatorias: 100% examen final.

Bibliografía y recursos

  • Alcat, Enrique. (2011). Influye. Barcelona: Alienta.
  • Almenara, Jaume (Coord.) (2012). Comunicación interna en la empresa. Barcelona: UOC.

  • Campo, Manuel. (2008). Por qué los españoles comunicamos tan mal. Barcelona: Plaza & Janes.

  • Gan, Federico y Trigine, Jaume. (2013). Comunicación interna. Madrid: Díaz De Santos.

  • Carnegie, Dale. (2000).  El camino fácil y rápido para hablar eficazmente. Barcelona: Elipse.
  • Carnegie, Dale. (1997). Cómo hablar bien en público y convencer. Barcelona: Edhasa. 
  • Heinrichs, Jay. (2007). Gracias por discutir: Lo que Aristóteles, Lincoln y los Simpson pueden enseñarte sobre el arte de la persuasión. Madrid: Empresa Activa. 
  • Losada, José Carlo.s (coord.) (2010). Gestión de la comunicación en las organizaciones: comunicación interna, corporativa y de marketing. Barcelona: Ariel. 
  • Pintado, Teresa. (2014). Nuevas tendencias en comunicación estratégica. Libros profesionales. Barcelona: ESIC.

  • Ramon-Cortés, Ferran. (2007). La isla de los 5 faros. Barcelona: RBA.

  • Rubio, Joana y Puigpelat, Francesc. (2019). Com parlar bé en públic. Barcelona: LABUTXACA.

  • Salenbacher, Jürgen. (2010). Creative persona branding. Charleston: CPB LAB. 

  • Sánchez, Cristina. (2014). Planificación estratégica. Madrid: Universitas.

  • Sebastián, Carmen. (2006). Comunicación emocional. Madrid: ESIC. 

  • Studer, Jürg. (2013). Oratoria, el arte de hablar, disertar, convencer. Madrid: El Drac.

  • Tessi, Manuel. (2015). Comunicación interna integrada. Chile: Zigzag.

  • Villafañe, Justo. (2011). La gestión profesional de la imagen corporativa. Madrid: Pirámide.

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