Assignatura
Comunicació Persuasiva
- codi 10727
- curs 4
- període Semestre 2
- tipus OB
- credits 4
Llengua d'impartició principal: castellà
Professorat
Presentació
En el cas que les autoritats sanitàries decretin un nou període de confinament davant l'evolució de la
crisi sanitària provocada per la COVID-19, el professorat comunicarà oportunament les afectacions
possibles en les metodologies i activitats formatives, i també en els sistemes d'avaluació.
En aquesta assignatura els estudiants treballaran en profunditat la comunicació persuasiva a través, d'una banda, de l'estudi i anàlisi de la comunicació com a disciplina pròpia, i d'altra banda, de la planificació estratègica i pràctica del discurs persuasiu.
Requisits previs
No són necessaris requisits previs.
Objectius
- Integrar la planificació estratègica en la comunicació persuasiva.
- Establir un marc teòric bàsic sobre el model de comunicació integral.
- Dominar el discurs amb intenció.
- Distingir entre la informació, la comunicació i la persuasió.
Competències
- 49 CE - Capacitat d'assumir riscos
- 50 CE - Capacitat de lideratge
- 51 CE - Capacitat de previsió i d'avançar-se
- 53 CE - Capacitat per conèixer àmbits especialitzats de la professió periodística
- 05 CG - Capacitat de desenvolupar una actitud ètica
- 08 CG - Capacitat de reflexió i memorització
- 10 CG - Coneixement i domini de repertoris bibliogràfics
- 11 CG - Coneixement i domini dels diferents recursos de recerca
- 12 CG - Capacitat d'escolta
- 13 CG - Esperit positiu i emprenedor
- 14 CE - Capacitat de planificar recursos tècnics i humans
- 15 CE - Capacitat lingüística en català, castellà i anglès
- 16 CE - Capacitat per emetre judicis i valoracions crítiques ben argumentades
- 20 CE - Capacitat de planificar i executar projectes periodístics
- 22 CE - Capacitat per analitzar críticament el periodisme espanyol, europeu i mundial
- 24 CE - Capacitat per contextualitzar i analitzar críticament les institucions jurídic-polítiques contemporànies
- 25 CE - Capacitat per contextualitzar i analitzar críticament els elements macroeconòmics
- 27 CE - Capacitat per entendre i treballar amb els diferents agents de la professió periodística
- 37 CE - Coneixement i domini de les diferents tècniques per contrastar la informació
- 44 CE - Capacitat i habilitat per establir un pla de comunicació
Continguts
La comunicació integral
El discurs persuasiu
- La planificació estratègica
- La marca
- El target
- L'avantatge competitiu i el posicionament
- Els objectius estratègics
- El disseny d'accions
- La negociació i l'assertivitat
- La persuasió
- La marca personal (històries poderoses)
- La venda directa (concepte creatiu)
- La candidatura pública
- El cara a cara
- Anàlisi de casos i recreació
Metodologia i activitats formatives
Modalitat totalment presencial a l'aula
- Classes Magistrals. En les classes magistrals, el professor, no sols transmet continguts o coneixements, sinó també, i sobretot, actituds, motivació, aptituds, valors, etc. També facilita que els assistents puguin manifestar les seves opinions i els seus arguments enfront de la resta d'estudiants.
- Coaching. Seguiment, individual o en grups molt reduïts, de com els alumnes assimilen els continguts de l'assignatura. En les sessions de coaching, es corregiran defectes, s'aclariran dubtes, es proposaran exercicis i activitats necessàries per a aconseguir els objectius fixats.
- Focused Praxi. Lliurament periòdic d'exercicis per a aprendre la teoria a través de la pràctica. Cada exercici anirà destinat a adquirir coneixements molt definits i adaptats a les circumstàncies.
- Classes Magistrals. En les classes magistrals, el professor, no sols transmet continguts o coneixements, sinó també, i sobretot, actituds, motivació, aptituds, valors, etc. També facilita que els assistents puguin manifestar les seves opinions i els seus arguments enfront de la resta d'estudiants.
Sistemes i criteris d'avaluació
Modalitat totalment presencial a l'aula
- Actitud (10%)
- Pràctiques (30%)
- Pràctica final (20%)
- Examen final (40%)
* En cas de confinament, el sistema d'avaluació serà adaptat a l'estat d'excepcionalitat. El 40% corresponent a l'examen final s'avaluarà a partir de la realització d'un treball individual.
Altres convocatòries: 100% examen final.
Bibliografia i recursos
- Alcat, Enrique. (2011). Influye. Barcelona: Alienta.
-
Almenara, Jaume (Coord.) (2012). Comunicación interna en la empresa. Barcelona: UOC.
-
Campo, Manuel. (2008). Por qué los españoles comunicamos tan mal. Barcelona: Plaza & Janes.
-
Gan, Federico y Trigine, Jaume. (2013). Comunicación interna. Madrid: Díaz De Santos.
- Carnegie, Dale. (2000). El camino fácil y rápido para hablar eficazmente. Barcelona: Elipse.
- Carnegie, Dale. (1997). Cómo hablar bien en público y convencer. Barcelona: Edhasa.
- Heinrichs, Jay. (2007). Gracias por discutir: Lo que Aristóteles, Lincoln y los Simpson pueden enseñarte sobre el arte de la persuasión. Madrid: Empresa Activa.
- Losada, José Carlo.s (coord.) (2010). Gestión de la comunicación en las organizaciones: comunicación interna, corporativa y de marketing. Barcelona: Ariel.
-
Pintado, Teresa. (2014). Nuevas tendencias en comunicación estratégica. Libros profesionales. Barcelona: ESIC.
-
Ramon-Cortés, Ferran. (2007). La isla de los 5 faros. Barcelona: RBA.
-
Rubio, Joana y Puigpelat, Francesc. (2019). Com parlar bé en públic. Barcelona: LABUTXACA.
-
Salenbacher, Jürgen. (2010). Creative persona branding. Charleston: CPB LAB.
-
Sánchez, Cristina. (2014). Planificación estratégica. Madrid: Universitas.
-
Sebastián, Carmen. (2006). Comunicación emocional. Madrid: ESIC.
-
Studer, Jürg. (2013). Oratoria, el arte de hablar, disertar, convencer. Madrid: El Drac.
-
Tessi, Manuel. (2015). Comunicación interna integrada. Chile: Zigzag.
-
Villafañe, Justo. (2011). La gestión profesional de la imagen corporativa. Madrid: Pirámide.